打开闲鱼或小红书搜索“AI视频定制”，你会发现很多标价19.9元到几百元不等的商品链接。有人一个月只能接两三单，也有人靠它覆盖了房租。差别往往不在工具多熟练，而在有没有一套稳定的接单和交付方法。
我2024年底开始尝试用AI工具做短视频接单，到现在（2026年）已经形成一套固定的流程。这里不吹月入过万，只分享一套可以验证、照着做的路径，适合每天能挤出两小时的人。
一、先搞清楚钱从哪里来：三类客户与三种需求
接单前先弄明白你打算服务谁。我接触下来，客户基本可以分成三类：
- 本地小商家：餐饮店、健身房、美容院。他们要的是能在抖音美团展示的十几秒产品介绍，画面不用多高级，但要有吸引力。预算通常在50到300元一条。
- 知识博主与网课老师：需要口播视频的提词背景、课程片头片尾、卖点混剪。这类客户看重出片速度和字幕准确度，单条100到500元。
- 电商卖家：特别是做跨境电商或淘宝的，需要批量生成产品展示视频、场景视频。这类客户单价不高但数量大，适合走量，单条10到50元，一次几十条。
二、搭建一套够用的免费工具组合
不要一上来就买几百元的软件。2026年，下面这套组合足以应付初期80%的单子：
| 用途 | 工具 | 免费额度或费用 |
|---|---|---|
| 脚本生成 | 智云互联AI、DeepSeek | 免费/低成本 |
| 画面生成 | 即梦AI、可灵AI | 每天有免费积分，够生成一条30秒视频 |
| 数字人出镜 | 度加创作工具、HeyGen免费版 | 度加免费版带水印但分辨率足够用 |
| 配音 | 剪映内置配音（推荐“解说男声”） | 免费 |
| 剪辑与字幕 | 剪映专业版 | 免费，自动字幕准确率不错 |
| 视频增强 | Topaz Video AI（修复画质） | 试用版有限时长，按需购买 |
- 即梦AI与可灵AI目前生成视频时有积分或时长限制，日常练习够用，但接商单需要多准备两个备选工具，避免客户临时改需求时积分不够用。我一般先跑即梦，不满意再换可灵。
- 剪映的自动字幕是接单效率神器。一条30秒口播视频，从导入素材到出字幕，熟练后十分钟能完成。
- 老电脑带不动AI渲染是常见坑。如果电脑内存低于16G，优先选云端工具（网页版），本地工具很容易卡死，白白浪费时间。
三、从0到1的实操流程：跑通一条商单
拿一个餐饮店宣传片举例，完整流程如下：
头部步：搞清楚需求（10分钟）
和客户沟通时，必须确认三件事：视频时长、展示的产品或菜品、需要出现的文字信息（如店名、地址、电话）。更合适让客户提供一两张实拍图，AI生成时用作参考。常见翻车点是客户说“随便做”，结果要求最多。所以你拿到的信息越具体，踩坑的可能越小。
第二步：生成脚本（15分钟）
用智云互联AI写分镜脚本。然后按分镜逐条生成画面：
- 打开即梦AI，输入提示词“餐厅内部装修，暖色调，顾客用餐场景，镜头缓慢推进”
- 生成后检查画面，有没有多余的人物或乱码文字（AI生成的招牌文字经常是乱码，这点要格外小心）
- 如果画面不理想，修改提示词重新生成，或者用“局部重绘”功能修掉瑕疵
把生成好的片段按顺序导进剪映，加上转场、字幕、背景音乐。如果客户需要配音，用剪映自带配音即可，注意语速和语气要匹配画面节奏。
第四步：输出与交付（10分钟）
导出前用手机预览检查一遍，重点看字幕有没有错别字、画面有没有闪烁。交付时建议给两种格式：竖屏9:16用于抖音，横屏16:9用于美团或视频号，这样显得更专业。
四、想接单：三条真实可行的路径
- 闲鱼/淘宝开链接：直接搜“AI视频定制”，参考商品描述和定价。新号可以先做9.9元体验单积累销量和评价，再慢慢提价。
- 本地商家扫街：这个笨办法效果其实不错。挑写字楼下的餐饮店或街边的美容院，进去问需不需要短视频，不用长篇说辞，实话实说是“我用AI做视频，十几秒的片子几十块钱，先做一条试试”。
- 做社交媒体展示案例：把做的样片发到抖音、小红书，带上话题，坚持发一个月。很多小商家就是在刷到的瞬间决定下单的。
五、定什么价：三步定价公式
刚接单时容易乱开价，要么报太低干得没意思，要么报太高接不到单。我提供一个相对稳的定价思路：
时间成本 + 平台抽成 + 利润
首先算清楚你花的时间成本。正常一条30秒AI短视频，熟练后耗时约1.5到2小时。你希望自己一小时赚多少？比如最低11元，那制作成本就是22元。加上平台抽成和提现费用，再加一点利润，这条单定价在50元左右比较合理。等速度提上来，成本降低了，单价自然可以往下调或保持稳定。
再参考平台定价：闲鱼上同类型产品一般卖19.9到99元，带剧本创作的可以卖到199元以上。
另外，可以设计套餐：加急单加钱，改稿超过3次加钱，要原始工程文件加钱。这样既筛掉难缠客户，也让自己辛苦做的模板不浪费。
六、三个容易吃大亏的坑，提前避开
- 版权风险：用“AI生成素材”不等于免费商用。像即梦、可灵这类国产平台生成的素材，官方条款写明可商用，但用别的渠道来的素材时多留个心眼。尤其别去无版权网站下载，可能收到律师函。稳妥做法是，只交视频成品，不把生成原图单独发给客户，以免对方拿去二次传播惹麻烦。
- 客户拖欠尾款：大额订单一定先收50%定金再开工。在闲鱼上通过平台交易，注意留存沟通和交付记录。
- 技术迭代导致武艺失效：这个工具今天的功能，下个月可能就升级了，老方法做出来的片子质量会跟不上。建议每周花半小时看看竞品发的AI短视频，留意行业里推荐的新工具。
七、跑通头部单的两种起步方案
方案一：先练手，后进单（适合完全新手）
- 本周内用即梦AI生成一条15秒家乡风景视频，配上字幕和音乐
- 发到小红书，文案写“我用AI做了条家乡宣传片，有问题请问我”
- 连续发三天，累计有人问价就算跑通，没人问就看同行在做什么类型的片子
- 在闲鱼搜索“AI视频定制”，找到前五名卖家的商品描述和定价
- 上架一条9.9元的“AI风景短视频”作为引流款
- 用接下来一周时间，每天发一条朋友圈或小红书展示你的样片
说明：文中提到的工具和平台均为真实存在，收费模式请以官方近期规则为准。个案数据（如具体收益、出单量）因个人技能和投入而异，本文不目标任何结果。